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          年末冲刺:重卡经销商如何来“过冬”

          来源:湖北大力专用汽车制造有限公司  发布日期:2010/11/25  查看次数:1390

           

           

              经历“铜九铁十”,在2010年的最后两个月里,各路重卡经销商们已进入最后的冲刺阶段。他们最近的销售情况如何?在寒冷的11、12月,他们又是如何准备“过冬”的?让我们一起走进重卡经销商,来听听他们的声音。

          ●  新店销售未“遇冷”

              在与一些地区的重卡经销商交谈过程中,第一商用车网记者感觉到他们心里的劲头十足。这在一定程度上说明虽然现在已进入冬季,可刚好和寒冷的季节相反,这月重卡销售并未“遇冷”。当然,因存在地区差异,也有少数重卡经销商们的脸上仍然愁眉不展。一位经销商在我们采访时说道:“因为公司最近缺人手,又新招了新员工,但由于业务不熟练,所以最近的销售状况不太理想,当然,还有其他方面的原因!

              此外,记者还重点了解了某些地区新店的销售情况。从采访的情况来看,四季度以来重卡市场上大部分新店的销售还是比较乐观的。

          东风天龙重卡

              “我们这儿是东风商用车一级经销商设在荆州的分公司。年初任务指标是一百五十辆,现在刚刚过百,因为公司是新设立的,前期客户群体还未能全面走访,所以现在的销量还没有达到预期效果。但我们总公司在东风的任务量是五百辆,今年的任务已经全面完成了!币晃东风商用车湖北荆州的负责人告诉记者。

              “我们公司刚建4S店一年,厂家给我们的目标是新店第一年100辆,到现在我们已经卖出三百四十多辆华菱车”。深圳一位重卡销售人员在采访时兴奋地说道。

              “今年我们从厂家接到的任务是100辆,牵引车在这里卖的不错,目前我们的任务已经完成。由于公司新建不久,目前还在进一步完善当中,所以能取得这样的成绩我们已经很满意了!焙颖蹦车厍囊晃痪瘫硎。

              “这里近来煤炭需求量很大,从10月到现在一直是旺季。虽然我们公司才建店一年多,只有四五个人在打拼,但厂家的品牌放在那儿,所以情况还是比较乐观的,这可能是品牌的效应吧!闭馐巧轿饕晃恢乜ň痰莱龅那榭。

          ●  进入最后冲刺 经销商“过冬”各有招数

              快接近年底,寒冷的气温有没有冲淡经销商们冲刺的热情?奋斗在一线的重卡经销商们又是准备如何攻打最后的这场战役呢?记者拨通了多个地区重卡经销商的电话。

          华菱星凯马重卡

              “厂家分配给我们的任务我们现在已经完成,现在车卖的不错,正值旺季,接下来两月估计还能卖三、四十辆吧,而且这种情况预计明年会继续持续。所以,我们现在正准备举办一些市场巡展、有针对性地和客户展开一些座谈、返利促销,再举办一些局部的小型现场活动等。虽然制定的目标是实现了,但我们也希望再多卖一些车。另一方面,也为明年做准备”。

              “我们这里是南方,现在销售情况就和天气差不多,可以说是火热的很。从3、4月到现在,整体状况一直不错。这和厂家今年下半年给经销商的一些促销政策存在一定关系。所以,在春节之前,我们的车还会降价促销,华菱之星华菱重卡选配促销的发动机,购整车还有最高八千元的优惠!笨蠢,再接下来的两个月里,经销商们仍然不会放弃拼价格。

              还有一位格尔发的经销商在采访时俏皮地说到:“我们最近开会制定了一些详细的营销计划,但竞争太激烈,不想透露。不过我们这里牵引车和轻量化的车型卖的很火!

              “我们今年的任务是250辆,目前已卖了200辆。11月马上就要结束,所以,能不能完成任务,就指望12月了。但现在天气这么冷,做工程建设的都要准备回家过春节,所以能不能卖到250辆还真不好说。我们准备尽最大努力拿下最近的一两个订单。只要再拿下一两个单子,就能回家过个好年了!币灿重卡经销商在采访中对12月的销量表示出担忧。

              “我们这儿年底的销量比上半年有明显的下滑,市场感觉冷了下来,不过我还是很看好明年开春几个月!

              进入岁末冲刺阶段,重卡经销商们的脸上看来是有喜有忧。为了打好最后的这场攻坚战,他们的招数可谓是“八仙过海各显神通”。不过,在商用车市场重卡唱主角的2010年, 借着整体形势不错的“东风”,重卡经销商们对最后的冲刺还是相当有信心的。(来源:第一商用车网

           

           

           


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